Um evento em Limeira revelou por que a maioria das empresas estagna: elas apostam em apenas dois ou três canais de aquisição. A solução para escalar pode estar nas outras 37 opções que você ignora.
Na última quinta-feira (29), o Conselho da Mulher Empreendedora (CME) da ACIL reuniu empresários para desmistificar a geração de demanda. O foco não era motivação, mas arquitetura comercial pura.
Por que sua prospecção seca no meio do mês
Daves Davoli, CEO da Menrad Brasil e fundador do Clube Lux, foi direto ao ponto: esforço comercial sem variedade de canais é aposta, não estratégia. Ele apresentou uma estrutura com 40 canais distintos para encher o funil.
A maioria dos gestores conhece indicação, inbound e outbound básico. Poucos exploram parcerias estratégicas, reativação de base inativa, comunidades de nicho ou canais de influência B2B. O resultado? Dependência de poucos pilares que, se caem, derrubam a receita.
O erro silencioso da rotina comercial
Durante a palestra, Davoli destacou três falhas que travam o crescimento previsível:
- Falta de mapeamento: a equipe não sabe listar 10 fontes de leads, quanto mais 40.
- Ausência de rituais: canais exigem cadência; sem rotina, viram “sorte”.
- Base esquecida: clientes antigos e leads frios costumam ser o canal de menor CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e são ignorados.
O palestrante usou casos reais para mostrar como empresas dobraram oportunidades apenas ao sistematizar canais que já existiam, mas não eram trabalhados com intencionalidade.
Vender mais não é sobre “fazer mais ligações”
A provocação central do encontro: ampliar a visão sobre vendas. Não se trata de aumentar volume de atividade cega, mas de diversificar a origem das oportunidades. Quando um canal satura ou encarece, os outros sustentam o caixa.
Essa abordagem muda a conversa interna. O comercial deixa de pedir “mais leads para o marketing” e passa a gerir um portfólio de canais próprios, parceiros e de terceiros. A previsibilidade sai do papel.
O que observar daqui para frente
A programação do CME continua em 26 de novembro com a economista Rosângela Mendes, focada em planejamento financeiro para 2027. Mas o recado de outubro já está dado: mapeie seus canais ativos hoje. Se a lista não passa de cinco, você não tem um problema de vendas — tem um problema de arquitetura de demanda.
Inscrições para os próximos encontros estão abertas no site da ACIL Limeira. O próximo passo não é comparecer a mais um café da manhã; é voltar para a empresa e listar, um a um, os 40 caminhos que o dinheiro pode entrar.
