O deputado estadual Vinicius Castello foi direto ao ponto no palco do REC’n’Play: “Rede sem território não vira voto”. A frase, dita durante o maior evento de inovação do país em Recife, resume um dilema que vai muito além da política partidária. Se a mobilização digital sozinha não elege um presidente, por que achamos que ela basta para escalar um negócio ou fidelizar um cliente?
A virada histórica do segundo turno de 2022 serve de estudo de caso. Houve explosão de engajamento online, sim. Mas Castello alerta: o resultado só virou urna porque havia credibilidade construída década a década no corpo a corpo. O digital amplificou; o território fundamentou.
Onde a estratégia digital costuma naufragar
Empresários e gestores caem na armadilha da métrica de vaidade. Curtidas, compartilhamentos e visualizações dão a sensação de avanço, mas não pagam folha de pagamento. Castello define o vazio: “Algo muito maior do que a própria mobilização é a credibilidade construída dentro do território”.
Na prática, isso significa que a confiança não escala via algoritmo. Ela exige presença, tempo e reciprocidade — variáveis que nenhuma plataforma entrega de graça.
O fator “Big Tech” que ninguém controla
O deputado elegeu um inimigo invisível: a comercialização do alcance. Enquanto a regulação não chega, a visibilidade de quem constrói território real fica refém de leilões de atenção.
- Algoritmos mudam sem aviso; o terreno conquistado some da noite para o dia.
- Impulsionamento virou custo fixo; não é investimento, é aluguel de audiência.
- Dados do cliente pertencem à plataforma; você não tem o contato, tem o acesso temporário.
Castello defende um debate sério sobre soberania digital. Para o líder de negócio, a tradução é imediata: diversifique canais ou morra na dependência de terceiros.
A política (e o mercado) ainda é gente falando com gente
“A política vai ser sempre conduzida pelas pessoas”, sentenciou o parlamentar. Soa óbvio, mas planos estratégicos lotados de “automação de jornada” e “funil infinito” esquecem o humano do outro lado da tela.
O REC’n’Play, organizado pelo Porto Digital e Sebrae Pernambuco, reuniu tecnologia de ponta. Ainda assim, a palestra mais citada foi a que lembrou: inovação sem raiz no mundo real é apenas ruído.
O que observar daqui para frente
O cenário aponta para uma hibridização obrigatória. Quem vencer não será o mais viral, mas o que souber usar o digital para marcar encontro no território — seja uma loja física, uma obra social, uma reunião de condomínio ou uma entrega surpresa.
Fique atento a três movimentos nos próximos trimestres:
- Crescimento de eventos presenciais exclusivos para comunidades digitais;
- Investimento em dados primários (first-party data) para romper a dependência de cookies;
- Pressão regulatória sobre transparência algorítmica no Congresso e no STF.
O recado final de Castello vale como checklist estratégico: a rede puxa a fila, mas o território é quem abre a porta. Se seu plano não prevê sujar o sapato, ele não prevê resultado.
