O grupo Menos é Mais grava neste sábado (14) o projeto audiovisual “TRILHA” na Arena BRB Mané Garrincha, em Brasília, com ingressos a partir de R$ 460. A operação marca uma década de trajetória que começou em rodas de samba informais e hoje movimenta uma estrutura de grande porte. Mas o que essa escalada revela sobre a economia do entretenimento ao vivo no Brasil?
A resposta passa por uma estratégia de construção de ativos que vai muito além da venda de bilhetes.
O efeito multiplicador da origem local
Brasília não é apenas o cenário da gravação; é o ativo de marca que sustenta a narrativa do grupo. Os quatro integrantes — Duzão, Goes, Paulinho e Ramon — consolidaram a base de fãs em apresentações semanais em casas como o Brazólia e o Bar da Boa. Esse modelo de “residência fixa” gerou dois resultados mensuráveis: recorrência de receita em fase inicial e produção de conteúdo orgânico para redes sociais.
Quando o público começou a exceder a capacidade dos bares, a transição para o Ginásio Nilson Nelson (DVD anterior, “CONF!A”) e agora para o estádio segue uma lógica de escala controlada de risco. Cada salto de venue ocorreu somente após a demanda comprovada no estágio anterior.
Estrutura de receitas: além do ingresso
O tíquete médio de R$ 460 posiciona o evento no segmento premium do pagode nacional. Para um empresário do setor, a conta real inclui variáveis que não aparecem no valor de face:
- Patrocínios de naming e setores (Arena BRB, bebidas, telecom)
- Merchandising oficial com margem superior a 70%
- Direitos de transmissão e licenciamento do audiovisual para streaming e TV
- Dados de audiência para negociação de turnês e brand deals futuros
O DVD funciona, portanto, como produto-mãe que alimenta múltiplas linhas de receita nos 18 a 24 meses seguintes.
Da roda de samba ao algoritmo: a alavanca digital
O crescimento do Menos é Mais coincidiu com a explosão do consumo de música em formato curto no TikTok e Reels. Trechos de “Melhor Eu Ir”, “Lapada Dela” e “Coração Partido” circularam massivamente antes mesmo do lançamento formal nas plataformas de streaming. Esse fenômeno reduziu o CAC (custo de aquisição de cliente) do show ao vivo: a demanda já existia quando a bilheteria abriu.
Projeções do setor indicam que um projeto audiovisual bem-sucedido no pagode contemporâneo pode gerar 3 a 5 vezes o faturamento bruto da gravação em royalties de streaming, sincronização e shows derivados no biênio seguinte.
O que observar daqui para frente
A entrega do “TRILHA” aos parceiros de distribuição (gravadora, plataformas, TV) definirá o ritmo de monetização. Dois indicadores merecem atenção nos próximos 90 dias: volume de pre-saves nas DSPs e taxa de conversão de espectadores do DVD em compradores de ingressos da turnê nacional. A capacidade do grupo de manter a narrativa “de Brasília para o Brasil” — agora com estrutura de grande porte — será o teste real de perenidade do ativo.
Para quem investe ou opera no entretenimento ao vivo, o caso ilustra como a construção de comunidade local ainda é o motor mais eficiente para escalar receitas no mercado fonográfico brasileiro.
