Um PlayStation 5 anunciado por R$ 300 em leilão da Receita Federal pode sair por quase R$ 4 mil — mais caro que o console novo com garantia. O desconto inicial é real, mas a disputa entre lances costuma apagar a vantagem.
Na semana que vem, o órgão abre propostas para 977 lotes armazenados em Guarulhos, Minas, Rio e Paraná. Entre eles, iPhones 15 de 256 GB com lance mínimo de R$ 600, enquanto o varejo pratica R$ 6 mil.
Onde a economia some no meio do caminho
O caso do PS5 arrematado por R$ 3.999 ilustra o problema: o varejo vende o mesmo produto entre R$ 3.500 e R$ 4.600, com nota fiscal e garantia de fábrica. No leilão, o comprador leva o item “no estado”, sem direito a troca ou devolução, e ainda arca com ICMS, frete e taxas administrativas.
A Receita admite que valores finais iguais ou superiores ao mercado acontecem, mas classifica como pontuais. “A empolgação de arrematar combinada com falta de informação sobre preços de mercado de uma minoria leva a esses casos”, diz o órgão.
Por que a procura explodiu nas últimas semanas
As buscas por leilões na plataforma Kwara cresceram cinco vezes desde o pedido de recuperação judicial da Casas Bahia. A empresa já operava com itens de logística reversa — produtos devolvidos por consumidores — e viu a crise do varejo atrair novos interessados em eletrodomésticos.
- Geladeiras, lavadoras e fogões lideram o interesse
- Itens vêm sem garantia e podem ter defeitos ocultos
- Editais alertam: produtos podem estar quebrados ou bloqueados por senha
A armadilha psicológica do lance seguinte
Thiago da Mata, CEO da Kwara, explica: o valor baixo inicial desperta o interesse. Conforme a disputa avança, a vontade de vencer cria impulso para ofertar mais. O segredo é definir um teto antes de começar e ter disciplina para parar.
Mas o efeito mais relevante aparece nos custos invisíveis.
O que o edital não coloca em destaque
Além do lance vencedor, o arrematante paga:
- ICMS sobre o valor do arremate
- Transporte do local de armazenamento até o destino
- Taxas administrativas da plataforma ou do órgão
- Eventuais custos de desbloqueio ou reparo
A Receita orienta: leia o edital completo, consulte o manual do licitante e, sempre que possível, agende visita presencial ao lote. “O cliente consegue entender se o estado do bem está adequado à expectativa e ao que daria de lance”, reforça Da Mata.
Os números que mostram se vale a pena
Somente na 8ª Região Fiscal (São Paulo), foram 12 leilões em 2024 com cerca de 2.500 lotes ofertados. O índice médio de arrematação ficou em torno de 90% — sinal de que, para a maioria, a conta fecha. Mas a média esconde variações: lotes de eletrônicos de alto valor atraem mais concorrência e reduzem a margem.
O próximo calendário prevê sete certames só em outubro. A sessão de lances dos itens de Guarulhos ocorre no dia 13.
O que observar daqui para frente
Se você pretende participar, prepare uma planilha com: valor máximo de lance (já incluindo impostos e logística), preço de varejo atual do item novo com garantia, e condição real do produto após visita. Só entre na disputa se a diferença compensar o risco de levar um item sem procedência. O leilão continua vantajoso — mas só para quem faz a conta completa antes de clicar em “dar lance”.
