O programa Discover SP, da Prefeitura da capital, mapeou um potencial de R$ 260 milhões em negócios para empresas locais do setor de turismo. A cifra não é receita no caixa — são oportunidades comerciais reais, nascidas de 22 missões internacionais em apenas um ano.
Mas o número que chama a atenção dos investidores é outro: para cada real público investido em 2025, as companhias participantes projetam um retorno de R$ 6,25. A conta fecha?
Como a máquina de leads internacionais funciona
Lançado em 2025 sob a gestão Ricardo Nunes, o Discover SP não se limita a “promover a cidade”. A estratégia é cirúrgica: levar donos de agências, operadores e startups de turismo para dentro das maiores feiras do mundo, bancando estrutura e agenda de reuniões.
O resultado prático até agora:
- 112 participações de empresas paulistanas;
- 22 missões comerciais realizadas;
- Presença em 10 países estratégicos.
O foco não é turismo de lazer genérico, mas conectar a oferta local — hotéis, receptivos, tech travel — diretamente a compradores globais.
Do estande ao contrato assinado: onde o dinheiro aparece
Projeções são úteis, mas contratos pagam contas. A Secretaria Municipal de Turismo confirma que contatos feitos em Londres, Lisboa e na própria capital paulista já viraram papel assinado com agências dos Estados Unidos e da Guatemala.
Um caso emblemático: uma startup da cidade fechou três acordos comerciais logo após a missão em Buenos Aires. A gestão não divulga os valores das transações, mas o sinal é claro — o funil está convertendo.
O retrato numérico que o empresário precisa ver
| Indicador | Dado | O que sinaliza |
|---|---|---|
| Potencial de negócios | R$ 260 milhões | Oportunidades mapeadas pós-eventos |
| ROI projetado (2025) | 1 : 6,25 | Expectativa das empresas, não receita realizada |
| Países acessados | 10 | Europa, Américas do Norte e do Sul |
| Conversões confirmadas | EUA, Guatemala, Argentina | Contratos efetivos pós-feiras |
Fonte: Secretaria Municipal de Turismo / Dados do programa Discover SP.
O que separa o potencial do realizado
A própria pasta faz a ressalva técnica: o multiplicador de 6,25 reflete expectativas declaradas pelos participantes após as missões, não faturamento contabilizado. É um termômetro de intenção, não balanço patrimonial.
Porém, a velocidade das conversões recentes — saindo de feira em novembro para contrato assinado — sugere que o ciclo de venda encurtou. Para quem opera no setor, o recado é direto: a porta está aberta, mas a negociação continua sendo por conta da empresa.
O que observar daqui para frente
O calendário de 2026 já prevê novas rodadas, com destaque para a WTM Londres em novembro — evento que historicamente concentra o maior volume de compradores globais por metro quadrado.
Três variáveis vão ditar se o R$ 260 mi vira receita tributável:
- Capacidade das empresas locais de fechar follow-up ágil após as feiras;
- Manutenção do aporte público para custear a logística das missões;
- Estabilidade cambial — o dólar alto torna o Brasil barato para o estrangeiro, mas encarece a participação do empresário paulistano nas missões.
Quem entrou nas primeiras ondas já colhe contratos. A próxima janela de embarque abre nos próximos meses — e a fila para os estandes costuma fechar antes do esperado.
