Um casal de Guarulhos transformou um investimento de R$ 8 mil em um faturamento de R$ 800 mil em apenas um ano, convertendo Kombis antigas em moradias móveis personalizadas. A operação artesanal hoje atende clientes de todo o Brasil e tem fila de espera. Mas o salto de garagem para fábrica não foi linear — e os bastidores revelam como a escassez de mão de obra especializada virou vantagem competitiva.
O ponto de virada veio na quarta unidade
Nathália Custódio e Murillo Átilla trabalhavam em um bar — ele como garçom, ela no preparo de drinks — quando decidiram construir o próprio motorhome para viajar. Sem formação técnica, aprenderam assistindo a vídeos e testando soluções na prática. A primeira Kombi, montada com materiais reaproveitados, foi vendida ainda durante a pandemia. A segunda, construída na garagem de casa, também saiu rápido.
“Cada vez que entrava o lucro, a gente investia na próxima”, resume Murillo. Foi na quarta transformação que perceberam: havia mercado para algo além da revenda casual. Nasceu ali a Namu Kombi Home, hoje com quase 150 veículos entregues e projetos que vão de estúdios de podcast móveis a uma “Kombi cigana” para apresentações teatrais.
Personalização extrema justifica o ticket médio
Diferente de conversões padronizadas, cada veículo sai sob medida. Um dos casos mais complexos atendeu a família Costa: pai, mãe, dois filhos e um pet. O projeto de R$ 28 mil incluiu banheiro interno — item que outros fornecedores recusaram — pastilhas 3D na cozinha e divisórias desenhadas para a rotina da família.
“A gente ouve a ideia e transforma em realidade. Esse é o nosso maior desafio”, diz Nathália. Esse modelo artesanal, porém, esbarrava no gargalo da produção manual. Até recentemente, o casal cortava, lixava e montava tudo à mão.
Tecnologia pontual para não perder a alma do negócio
A aquisição de uma máquina CNC (controle numérico computadorizado) marcou a transição de ateliê para pequena indústria. O equipamento acelera o corte de chapas e componentes de marcenaria, mantendo o acabamento artesanal nas etapas finais. Resultado: a capacidade saltou para até quatro veículos por mês, sem abrir mão da customização.
- Investimento inicial: R$ 8 mil (primeira Kombi)
- Faturamento 2024: R$ 800 mil
- Veículos entregues: cerca de 150
- Capacidade atual: 4 unidades/mês
- Ticket médio de projetos completos: R$ 25 mil a R$ 40 mil
O que observar daqui para frente
A demanda segue crescente, mas o casal evita escalar além do controle de qualidade. A estratégica agora passa por padronizar etapas invisíveis — como instalações elétricas e hidráulicas — para liberar tempo criativo nas partes que o cliente vê e sente. Para empreendedores do setor, o recado é claro: nichos de alto valor agregado ainda comportam produção artesanal, desde que a tecnologia entre onde o olho não alcança.
