A Deloitte acaba de reforçar seu time de estratégia no Brasil com dois nomes de peso do mercado. A jogada sinaliza onde a consultoria enxerga as maiores oportunidades — e riscos — para os próximos anos.
Gian Di Gregorio e Gustavo Buchaim assumem como sócios da Monitor Deloitte, a divisão global de estratégia da firma, que iniciou operações no país em junho. A nomeação não é apenas reposição de quadro; ela desenha o mapa de prioridades da casa.
O xadrez por trás das contratações
Di Gregorio chega da Alvarez & Marsal para comandar três verticais de uma só vez: farmacêutico, bens de consumo e agronegócio. Buchaim retorna ao grupo após passagem pelo UBS e fica com serviços financeiros. Juntos, eles cobrem setores que respondem por fatia expressiva do PIB e que passam por transformações estruturais.
A escolha não foi aleatória. Segundo os próprios sócios, a Monitor mapeou “lacunas” onde a consultoria ainda é subutilizada, mas a demanda por eficiência e tecnologia explode.
Por que o agronegócio entrou no radar
O agro representa um terço do PIB nacional e, historicamente, pouco recorre a consultorias estratégicas. Isso está mudando rápido.
- Pressão por eficiência comercial e adoção de tecnologia no campo
- Entrada de concorrentes asiáticos em cadeias correlatas (automotivo, têxtil)
- Guerras comerciais e volatilidade de tarifas internacionais
“Dúvida cria oportunidade”, resume Di Gregorio. A frase sintetiza a tese: quanto mais incerto o cenário, maior a disposição para pagar por visão de fora.
Serviços financeiros: a reinvenção da distribuição
Buchaim enxerga um setor em mutação profunda. Bancos e seguradoras deixam de escolher entre físico ou digital para construir ecossistemas híbridos — plataformas que integram parceiros, canais próprios e dados em tempo real.
Três vetores empurram essa agenda no Brasil:
- Reforma tributária em implementação
- Fatores macroeconômicos (juros, câmbio, inflação)
- Aceleração da inteligência artificial generativa
Para o sócio, a IA não é apenas ferramenta de produtividade; ela pode redesenhar modelos de negócio inteiros — da originação de crédito à gestão de sinistros.
A proposta de valor: rigor com execução
A Monitor Deloitte nasce no Brasil com uma promessa clara: unir análise profunda à capacidade de entregar resultado operacional. Em um ambiente de decisões mais complexas e prazos mais curtos, o diferencial deixa de ser o relatório final e passa a ser a implementação.
Isso coloca a firma em competição direta não apenas com outras consultorias de estratégia, mas com boutiques de implementação e até com áreas internas de transformação das grandes corporações.
O que observar daqui para frente
A expansão da Monitor no Brasil deve ser medida por dois indicadores práticos: a velocidade de fechamento de contratos nos setores-alvo (agro, farma, consumo, bancos/seguros) e a taxa de conversão de projetos de diagnóstico em engajamentos de implementação.
Se a tese de “lacunas de consultoria” se confirmar, espere anúncios de novos sócios para verticais adjacentes — energia, logística e varejo são candidatos naturais — ainda no primeiro semestre de 2025. Para quem lidera empresas nesses setores, a mensagem é direta: a concorrência por talento consultivo vai aumentar, e os ciclos de decisão tendem a encurtar.
