A Chandon é a marca de espumante que primeiro vem à cabeça do consumidor brasileiro, revela um estudo interno da Moët Hennessy com mais de 800 entrevistados. O detalhe crucial: ela não é a campeã de volume de vendas. Essa discrepância expõe uma estratégia de marca que vai muito além da garrafa.
O dado que separa lembrança de caixa registradora
A pesquisa, batizada de Brand Health Tracking, mediu o indicador “Top of Mind” — a lembrança espontânea imediata. A Chandon apareceu em primeiro lugar entre todos os espumantes, superando concorrentes nacionais e importados. Adriano Ciavdar, diretor de marketing da casa, confirmou que a amostra tem representatividade nacional.
O paradoxo é deliberado. A empresa escolheu investir pesado em equidade de marca (“brand equity”) antes de buscar liderança pura em litros. Para o investidor ou gestor, o recado é claro: força de imagem antecede market share sustentável em categorias premium.
Por que Garibaldi virou a “capital do espumante”
A força da Chandon não nasce isolada. A vinícola fica em Garibaldi, na Serra Gaúcha, região que hoje carrega o selo de “cidade do espumante” perante o público. Ciavdar destaca que existe uma rede colaborativa entre produtores locais para elevar o padrão técnico ao nível internacional.
Essa união muda a dinâmica competitiva:
- Na produção: cooperação técnica e valorização da denominação de origem.
- Na distribuição: guerra por gôndola, ponto extra e visibilidade no varejo.
Quem entende essa separação consegue alocar recursos com mais precisão: invista em qualidade na origem, brigue por logística no destino.
O plano para tirar o espumante da geladeira de fim de ano
Hoje, o consumo ainda explode no Natal e Réveillon. A meta da Chandon é desazonalizar a categoria criando novos gatilhos culturais. A estratégia passa por três frentes simultâneas:
- Verão e Carnaval: posicionar o espumante como bebida de calor e festa de rua.
- Gastronomia do dia a dia: harmonização com “comida de boteco” — pastéis, torresmo, feijoada.
- Enoturismo experiencial: almoços harmonizados na própria vinícola em Garibaldi.
Ciavdar resume: “A gente vem pra puxar essa agenda, pra construir o hábito”. Se der certo, o ticket médio anual por consumidor sobe sem depender de uma única sazonalidade.
O que observar daqui para frente
O próximo trimestre dirá se a força de imagem se converte em share de volume. Fique atento a dois sinais: crescimento das vendas no primeiro semestre (fora da sazonalidade) e expansão da distribuição em canais “on-premise” premium (bares e restaurantes de alta).
Se a Chandon conseguir fazer o brasileiro pedir espumante para acompanhar um almoço de terça-feira, a liderança no Top of Mind finalmente chegará ao faturamento. O jogo agora é de hábito, não de brinde.
