A temporada natalina de 2024 começou antes do Halloween nos principais centros de compras da Região Metropolitana. Quatro grandes empreendimentos já abriram as portas para uma disputa que movimenta milhões em decoração, tecnologia e logística — e o calendário de estreias se estende até a primeira semana de novembro.
Mas a corrida não é apenas por selfies. Por trás dos tronos do Papai Noel, há uma estratégia clara de aumento do tempo de permanência e conversão de vendas no varejo físico. O que muda este ano em relação ao modelo tradicional?
RioMar aposta em circuito imersivo e gratuidade controlada
O Shopping RioMar, no Pina, inaugurou no dia 28 de outubro com o tema “Natal dos Brinquedos”. O destaque operacional é um circuito interligado por passarela entre duas praças de eventos no Piso L1, exigindo agendamento prévio via aplicativo e retirada de pulseira.
A estrutura mistura gratuidade com controle de fluxo: o acesso aos brinquedos — como escorregador de tecido artesanal, plataforma giratória e balanço acessível — é livre, mas condicionado à tecnologia. O Trem Mágico de 15 metros usa realidade virtual para simular viagem de presentes.
- Árvores: 20m e 16m de altura.
- Brinde: Ioiô natalino na saída do circuito.
- Música: Shows gratuitos na Praça de Alimentação até 1º de novembro (Coralito, Quarteto Matéria Prima, Orquestra Sons e Cordas).
O modelo busca resolver o gargalo de filas longas, transformando a espera em dado comportamental no app do shopping.
Guararapes injeta R$ 2 milhões em “Doce Natal” com viés solidário
Em Jaboatão dos Guararapes, a estreia aconteceu na sexta-feira (30). O investimento declarado de R$ 2 milhões bancou o tema “Doce Natal”, com trono pet-friendly e cenários “instagramáveis” na Praça de Eventos.
A novidade financeira está no trenzinho pago: ingresso a R$ 12 com parte da receita destinada a campanha solidária. A programação de paradas natalinas (desfiles de personagens) começa às 16h na estreia e fixa-se aos sábados e domingos, às 16h e 18h, com uma hora de duração cada.
Horário do Papai Noel: diário, 12h às 21h. Funcionamento até 31 de dezembro.
Tacaruna traz pista de gelo paga e árvore de 17m no rooftop
No Centro do Recife, o Tacaruna abre neste sábado (31) com “A Viagem de Natal”. O diferencial de receita direta é a pista de patinação no gelo de 193 m²: R$ 50 (30 min) ou R$ 70 (1h), operando no horário comercial do mall.
O espetáculo “Uma Aventura Natalina” (patinação artística) tem sessões gratuitas aos sábados e domingos, 18h. A decoração verticaliza: árvore de 11m na Praça de Eventos e outra de 17m no Rooftop. O trono fica no 2º Piso, perto da Kinitos, com horários fracionados (manhã/tarde) para otimizar fila.
Atrações gratuitas: casa com escorregador, avião cenográfico e balão iluminado.
Patteo Olinda aposta em área externa e “bicicletada” com Noel
Último a estrear, em 7 de novembro, o Patteo Olinda (Casa Caiada) transforma a Praça de Eventos em parque a céu aberto com árvore de 12m com passagem interna. O tema “O Patteo Encantado de Natal” resgata nostalgia com cenário “Papai Noel Jardineiro” e banco “instagramável” com arcos de luz.
O parque “Natal do Abraça Kids” (labirinto, piscina de bolinhas, cama elástica) cobra ingresso: R$ 35 (30 min), R$ 50 (1h) ou R$ 70 (livre).
O evento de maior potencial de mídia espontânea é a Bicicletada do Noel (dias 8 e 15/11): Papai Noel em trenó puxado por duendes em bicicletas pelas ruas de Olinda. Inscrições presenciais no Piso L2 (29/10 a 2/11), gratuita mediante 2 kg de alimentos não perecíveis.
Espetáculo infantil “Aventura de Natal” (gratuito) nos dias 5, 6, 12 e 13/12. Dança e teatro na varanda do Piso L3, 19h, entre 23 e 27/11.
O que observar na conversão de fluxo para vendas
A gratuidade predominante nos brinquedos principais (RioMar, Tacaruna, Guararapes) funciona como “loss leader” físico: atrai o público familiar, aumenta o tempo de permanência (dwell time) e eleva a probabilidade de consumo em alimentação e varejo. A exceção paga (gelo no Tacaruna, Abraça Kids no Patteo) testa a disposição de pagamento por experiência premium dentro do mall.
O uso obrigatório de app para agendamento no RioMar sinaliza a maturidade da estratégia omnichannel: o dado de preferência de horário e perfil familiar alimenta CRM para ofertas direcionadas na Black Friday e no pós-Natal.
Para o investidor e lojista, o termômetro real será a taxa de ocupação das vagas de estacionamento nos fins de semana de novembro e a adesão às paradas e bicicletadas — indicadores antecedentes de fluxo qualificado em dezembro.
